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女装进货如何选款?这些基础套路你get到了吗?

来必乐 / 2020-09-10

  现在女装店越开越多,女装行业的竞争尤为激烈。其实,女装店铺想要吸引顾客提升客流量,最大的筹码就是服装的款式和品牌,那么这就需要我们的女装店主在进货中要选对款式了,如何进货能将新颖独到、有设计感的款式导入店铺,在竞争中脱颖而出呢?

  以下是几个基础的选款套路,感兴趣的服装商家可以get一下~

女装进货如何选款?这些基础套路你get到了吗?(图1)

  01

  关于风格

  服装风格指一个时代、民族、流派或个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。

  这些年,韩版款式和欧美款式是市面上最流行的两个款式,也是最容易出货的款式,所以在进货时,韩版款式和欧美款式的比例可以高一些。不同的服装店铺在进行风格的选择时,还要做好目标用户分析,选择相应的风格。基本套路如下:

  1、面向学生群体的风格:学院风,小清新,甜美风,少女风。

  2、面向年龄比较年轻人群的风格:瑞丽,小清新,森女系,田园系,民族风,运动系列。

  3、面向比较成熟的人群:名媛淑女系,职业装,休闲装。

  02

  关于款式

  服装款式,也就是服装的式样,是造型要素中的一种,一般由3个方面组成:结构、流行元素、质地。

  在对服装款式的选择中,首要原则是“避开基本款,选择时尚款”。因为基本款相当于日用品,人们在选购的时候更看重品牌,而且基本款的特色不鲜明。尤其对于实力有限的中小卖家而言,基本款是选款中不要避开的雷区。而市场款由于符合大众当下流行审美,具有眼球效应,更容易引爆。

  在选款中,我们还要注意款式搭配,比如裤子与腰带的搭配、上衣与下装的搭配、连衣裙与长筒袜的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引发关联销售,为店铺销售额的增长提供助力。

  03

  关于价格

  在选品中,价格与风格、款式相同,也是遵循因人而异的原则。这就需要我们对目标用户的销售能力、心理承受能力有一个准确预估,据此来决定我们的价格选择区间。

  对于中小服装卖家以及刚刚入行的卖家而言,为求稳妥,在选品中应该尽量选择中端价格的服装。这种价位的服装其款式、品质有一定的保证,其价格较容易被顾客接收,同时,又能保证有一定的盈利空间。