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服装进货须知 进货时进不到流行款式怎么办?

来必乐 / 2020-07-31

开服装店想要生意好,首先一点就是店里的货品必须是流行款,这样才能吸引顾客购买。但是有时候我们在服装进货中并没有想象中的那么简单,可能你在进货时进不到流行款式,那这个时候我们该怎么办呢?今天我们就来看看服装进货时进不到流行款的解决办法。

服装进货须知 进货时进不到流行款式怎么办?(图1)

  第一,就是货品的来源

  大家对这个都相当敏感,但是大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

  第二,确定货品的价位

  选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250 的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120 元之间的价位都可以接受,冬季的大 衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  第三,货品的款式

  时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:1、经典的款式总有市场;2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去, 感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等不之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃贩买。

服装进货须知 进货时进不到流行款式怎么办?(图2)

  第四,货品的品质

  衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重规的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。

  第五,销售技巧

  女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不劢。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。

  推荐经典服装搭配,永进都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。